自从上世纪80年代以来,我国保健品行业得到了迅猛发展,在这近30年的发展中,保健品行业由一个名不见经传的行业迅速发展为到2009年底全行业的销售收入达1000亿元人民币的大行业,被誉为是一个健康、朝阳的行业。随着中国宏观经济的持续向好,保健品行业发展的未来可期。肿瘤保健品作为一个能为特殊人群即癌症患者群体提供康复保健的产品,更加值得社会的关注。但是由于保健品行业的发展时间较短,致使行业的营销渠道整体管理混乱,生产企业和经销商冲突明显。由此一套有效合理的市场营销渠道策略是企业成功必不可少的要素。作为一篇理论与实践相结合的实用性论文,以DJ公司为例,简要概述了该公司在抗肿瘤保健品行业中的地位,对DJ公司所处的外部经济环境进行分析,运用波特的竞争理论和SWOT分析法,分析该公司在存在的优势、劣势以及机会和威胁。根据目前保健品市场的营销渠道的基本情况,对DJ公司渠道的现状及存在问题加以分析并指出其原因,对营销渠道中出现的问题加以预防和控制,对原有的销售渠道加以改造和完善,根据渠道设计的可控制原则和实用性原则对渠道的设计进行细分,对渠道中出现的冲突、渠道中的促销等的存在管理不善等问题加以控制,对管理绩效好的渠道成员以及和公司战略设计相一致的渠道成员加以激励,最后本文以DJ公司的渠道优化及实施为主要内容,为公司今后的渠道建设中提供理论和方法的支持,使公司能够提高渠道的效率和效益,为公司的发展打下良好的基础。