红塔集团坚持实施“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的归核化战略，本着“推进以企业内部成长为主，适度向外扩张”的大政方针，推进以企业重组和品牌扩张为主要内容的整合工作。这几年，红塔贯彻“归核化”，“山高人为峰”理念，扭转连续下滑顽势。2003年，红塔实现税利133.74亿元，比上年增长6％，初步实现了恢复性增长;2004年，红塔实现税利179.4亿元，同比增长20.13亿元，增幅为12.6％;实现利润48.51亿元，同比增长14.37亿元，增幅为42.09％，单箱综合税利接近历史最高水平。2005年，红塔推出了新产品——苏式卷烟“人为峰”红塔山，笔者参与了其在江苏市场营销运作的全过程。经过EMBA课程的学习，笔者将理论联系实际，系统地研究红塔山新产品江苏市场营销运作过程，对其做出评价，并寻求可改进的地方，探讨改进措施，以期对实际工作有所帮助。本文分为六章:　　第一章阐述红塔山新产品上市概况。在对江苏市场概况描述的基础上，介绍红塔集团的发展历程、多元化与国际化、企业文化和经营业绩，最后阐述了红塔山新产品上市整体思路，论文围绕产品、价格、通路、传播、公关和促销六大价值来写作。　　第二章分析红塔山新产品的目标市场定位。通过调研，江苏消费者期望的高档卷烟产品口味醇，比较平和，消费者认为红塔山品牌已趋老化，与玉溪、金南京等竞争品牌相比档次较低。为突出“第一、巅峰、最贵”，以此来传递和增加感知价值，将红塔山新产品定位为“新品红塔山，新的挑战，新的高度，20元高档香烟的第一品牌”。　　第三章阐述红塔山新产品策略。针对江苏地区的气候、文化，根据江苏消费者口味清淡的味觉偏好，新产品口感舒适、刺激性小、香味锦长。新产品采用大类品牌和子副品牌相结合的品牌策略，命名为“人为峰”红塔山，使用由深棕色渐变为金黄色、简洁而高贵的差异化包装。　　第四章分析红塔山新产品营销传播策略。营销传播是红塔山新产品由研发转化为生产率的关键。新品采用会议营销、平面媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体以及公关传播等六种传播手段，集中宣传“‘人为峰’红塔山是专门为江苏（江浙）消费者开发的高档产品”这一概念。　　第五章打造新产品的通路价值。“人为峰”红塔山通过通路体系设计、终端店面宣传、消费场所宣传和消费者促销进行终端推广，通过访销员培训、实时市场监控进行终端销售监控，通过终端竞赛等进行终端激励，以实现终端价值最大化。　　第六章是对红塔山新产品营销运作中的若干问题思考。营销运作效果评估的结果说明“人为峰”红塔山知名度和美誉度都有相当提高。为进一步提高红塔山新产品在江苏市场的运作效果，实行江苏地区营销差异化，成立新闻中心，实行数据库营销。