近年来,在中国加速推动农村现代化发展、积极建立新型农村社会化服务体系的新社会发展大背景下,农药作为实现农业现代化发展的重要生产资料,也随之得到了更多的关注,国家相继出台了农药发展规划、禁止限制使用高浓度农药产品、到2020年实现农药零增长等多项政策,来促进农药行业绿色健康可持续发展。但农药企业发展面临诸多困难:一方面,我国正大力提升粮食作物化肥利用率,对农作物病虫防治采取绿色防控措施,农药用量走向缩减趋势;另一方面,农业社会化服务体系下,国内农药企业面临的营销情况复杂:营销对象的变化,农药销售渠道层级冗杂、土地零碎化以及缺少互联网促销模式,加之国外大型农药企业纷纷进驻国内农药市场,抢占我国农药市场份额,给我国农药市场带来了很大的冲击。农药企业如何转型升级、合理定位消费者市场,同时拓宽绿色农药产品销售渠道、调整优化营销策略,提升企业核心竞争力与企业影响力成为了亟需解决的问题。本研究以YGQD公司作为研究对象,在农业社会化服务体系下,农药企业销售目标群体已悄然变化,本研究认为,在产业市场上,不同类型的消费者对同一产品的营销组合往往有不同的需求,因而运用STP目标营销策略对农业企业营销对象进行界定,并基于4Ps营销理论和PEST宏观环境分析以及内外部环境综合分析等分析方法,深入探讨YGQD公司企业农药产品的营销情况、销售对象的改变以及统防统治组织中农药企业的发展契机等。根据目前YGQD公司生物农药的蓬勃发展情况与市场营销状况,以消费者绿色消费理念为抓手,通过整合网络时代背景下的企业市场与营销手段,突出网络营销重点,对公司生物农药的市场营销战略提供了优化建议,以达到促使公司获得可继续蓬勃发展的目的。基于研究成果,本文提出:第一,注重服务导向,致力于为消费者提供多元化服务、同时注重服务实质与内涵;第二,重视产品研发,加大科研力度、优化产品组合,强化品牌产品管理,实行产品定价差异化策略;第三,更新、升级农药施药外包设备,增加大包装产品的生产比例,削弱土地零碎化带来的影响;第四,利用新媒体新技术调整销售渠道,积极拥抱互联网,多与新媒体平台进行渠道营销管理及调整优化;第五,广泛运用网络营销手段,加强培养综合性人才,积极承担公共关系中的主体责任。