LG包装公司作为APP集团下属全资子公司,由于管理体系上一直沿用造纸行业的陈旧思维,导致投产多年来,虽然在国际市场上取得一定成绩,但是在国内销售业绩上一直无法突破,并且出现回落情况。针对这一状况,本文具体分析了导致此状况的原因所在,并且提炼出导致销售情况恶化的具体问题及原因:业务流程复杂导致内耗严重;无大客户管理体系,导致大客户订单可持续性不强;由于受大集团影响,产生的繁复的组织架构,导致决策不清晰且执行困难;由于客户管理模式的错误,导致逾期账款过多从而影响公司运营。针对这一系列问题,对公司目前状况做系统分析,结合营销模式,大客户管理以及营销体系的相关理论知识,对问题进行系统性分析。依据分析,以时效性、可实施性、可持续性与创新性为原则,本着“发扬优势,降低劣势,把握机会,避开威胁”的宗旨,提出营销模式改进的相应方案和建议及新模式下,优化产品结构,合理定价,建立大客户管理体系,重塑市场部的功能,建立客户管理体系等等具体措施。本文最后提出以资金、人力、组织、企业文化等方面作为保障,推进LG包装公司的营销体优化的方案健康、高效、可持续的实施及发展。