现阶段,在国际油价持续下跌的大背景下,随着我国市场经济的不断发展及转型,在对传统石油能源的需求日益增长的同时,如何在现有的世界石油竞争格局中实现自我发展,需要主动地去改变自身并适应市场发展。当前,随着我国油气田技术服务行业逐步发展,在“一带一路”及“走出去”的战略实施环境下,“三桶油”已经初步进行了国际市场布局。中海油GJ公司是中国海洋石油集团有限公司下属的中海油能源发展股份有限公司二级单位,油气田勘探开发及专业技术服务为其主营业务。经过多年来的技术革新及业务发展,当前已经初步地走向了国际油服市场,并取得了一定的成绩。然而,出于GJ公司海外营销经验不足、国际竞争者较多等诸多因素的影响,给GJ公司的国际市场营销业务造成了较大的威胁。本文结合国际市场营销理论、营销组合4P理论,运用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型等工具,对中海油GJ公司的外部营销环境及内部营销环境进行了分析,并从产品、价格、渠道、促销四个方面入手,对GJ公司的国际市场营销现状及存在的实际问题进行研究分析。此外,也采用4P营销理论对其进行优化,确定公司国际市场的产品营销策略为以“市场及技术研发为主,巩固现有市场为辅”,价格策略为根据技术服务的周期定价,渠道策略是以构建中长期海外营销平台及短期横向合作为主,促销策略则以广告、展会、行业杂志等精准营销为主。除此之外,还需要强化市场服务及提升服务质量,不断扩大市场品牌知名度。为了保障中海油GJ公司国际市场营销优化策略得以有效实施,还提出了树立国际营销意识、优化国际组织管理、完善用人及考核机制、构建企业营销文化及信息化保障平台等保障措施。本文的研究结论不仅能为GJ公司国际市场营销提供有效战略设计及实施保障,还可使相关理论研究得以丰富,为GJ公司积极参与国际市场竞争并激发潜力的同时,也可为国内油服企业的国际化竞争起到一定的指导和借鉴作用。