随着中国改革开放的大环境进一步优化,越来越多的跨国公司在中国投资建厂并在中国各个区域建立销售办事处,在中国的业务的日益壮大。一方面,中国近年来的高速经济发展,使得对外国知名品牌的先进技术产品的需求高速增长;另一方面,国内同行业持续的技术及产品改进和固有的营销优势使得跨国公司面临着前所未有的竞争压力。此外,随着中国的崛起,中国政府对国内的企业的的政策倾斜保护力度愈发明显,这也给在中国投资的跨国企业带了了巨大的挑战。西门子公司于1995年在福建省会福州设立第一个销售办事处,进行工业相关产品的销售。随着市场潜能的发掘,西门子各个业务部门逐步在福建开展市场拓展。西门子能源管理集团的低压配电产品在2000年正式进入福建市场,到目前为止低压配电产品的销售人员从当初的一人到目前的是十三人的销售团队,扩大了许多。但西门子福建销售人数的增加并不能和西门子的最大竞争对手ABB和施耐德在福建建立工厂并加大实体企业投资相提并论。分析西门子低压配电产品面临的福建市场环境和政策环境,按照西门子低压配电产品的自身优势,制定适合福建市场的销售策略和模式,有利于西门子低压配电产品在福建的长远发展。本文从西门子低压配电产品在福建的开拓和现有的销售环境出发,在内部资料收集和笔者实际营销工作经验的基础上,运用市场营销学、战略管理学、经济学、管理学等学科的理论和方法,对西门子低压配电产品在福建市场的竞争中所在的位置,面临的内部外部环境以及市场需求的变化等诸多影响西门子低压配电产品销售策略的因素进行了分析和论述,揭示了西门子低压配电产品在福建市场的营销策略是必须以客户为导向,结合产品本身特点,按照客户的实际需求制定出福建市场的营销策略。通过上述内容,本文为西门子配电产品在福建市场的营销策略的改善建议,并希望能够为西门子公司在制定低压配电产品在福建市场策略提供有用的参考。