2009年中国电信行业完成第三次全行业重组,形成全业务运营的中国联通、中国电信、中国移动三家基础电信运营商,同时国家给这三家公司颁发了三张不同技术标准的3G(第三代移动通信)网络牌照,其中产业链最成熟、应用最广的WCDMA3G标准由中国联通获得,由此中国移动通信行业正式进入3G时代。对于常州联通发展而言,在3G时代面临着竞争对手强大的压力的同时无疑面临着巨大的发展机遇,WCDMA的盈利模式和营销策略制定是常州联通如何突出重围,从行业的追随者转变为行业的领跑者的关键。随着2009年初电信重组的完成,常州联通开始进行WCDMA第三代移动通信网络本地网的建设和运营,本文通过对常州联通现阶段的WCDMA的运营进行研究和分析,找出目前常州联通在3G盈利模式和营销策略方面存在的问题,得出现阶段在3G业务用户数量迅速上规模、数据应用迅速上台阶的盈利模式规划,同时伴随着营销策略的四大方面的改进：入网与资费成本的降低、“沃”品牌与客户沟通、3G营销渠道的建设、数据业务的应用。在细分目标用户群的基础上进行市场营销策略的改进,汲取当年CDMA网络营销失败的教训。