改革开放以来，在我国经济高速发展的同时，医药行业也一直保持着高速发展。据艾美仕市场研究公司（IMS Health）预测，中国药品市场可望在2020年成为仅次于美国的全球第2大药品市场，市场容量将接近2,200亿美元。处方药占据了我国医药市场近75%的份额，处方药居于整个医药产业的中枢环节。处方药招商模式出现在上世纪九十年代末，因其能做到企业与代理商的优势互补、资源共享、快速扩张及利益共享等优点，所以得到了大多数医药企业的采用。但是，招商模式在处方药销售方面没有成熟的经验可以借鉴，没有现成的理论指导企业管理者科学的认识招商模式的适应性和合理性能。很多企业在实际运用过程中也遇到很多问题。GH公司是一家以新药研发为核心的现代化医药企业。由于公司在国内医药行业起步较晚，为了迅速拓展市场，所以在营销模式上采用了投资较小、启动迅速、风险较小的招商模式。本研究以GH为例，从宏观环境、医药产业竞争结构及GH公司微观经营环境三个方面，借助“PEST分析工具”、“波特五力模型”及“GE矩阵模型”，采用结构化分析的方法，对GH公司目前面临的经营环境作了系统的分析，为GH公司处方药招商模式的优化寻找解决问题的途径和方案。通过对GH公司处方药招商模式现状的深入分析和研究，借助供应链管理理论、委托代理理论及服务营销等理论基础，从终端市场管理、客户管理、销售队伍管理及专业化学术推广等方面，对GH公司处方药招商模式进行优化，形成一套较为完善的处方药招商模式，以达到扩大企业产品市场占有率，从而增加企业绩效的目的。