自2000年国家颁布《药品分类管理办法》并实施以来,中国OTC市场营销得到了前所未有迅速的发展,近几年来随着国家政策的频繁出台,其中21次降价政策,医药领域反商业贿赂政策等对企业的影响非常大,对企业原有的“带金营销”模式造成很大的冲击,导致很多处方药生产企业纷纷转向OTC市场。随着我国加入WTO日益深入,国外的医药巨头纷纷抢滩中国OTC市场,市场竞争程度日益加剧。贵州益佰制药股份有限公司是一家以中成药为主的民营股份制医药企业,公司近几年OTC营销核心产品一路下滑,企业采取了许多措施,营销模式也一变再变,但始终都没有找到很好的解决办法,在这种情况下如何对企业的宏观、微观环境进行分析,如何纠正企业OTC营销的弊端,为企业制定出符合企业自身特点的营销战略与战术显的尤为重要。本文在阅读了大量的国内外关于药品销售及企业战略与战术理论资料,在市场营销的基础上,分析了企业的内外部环境变化特征,创造性的提出了三维立体营销理论,对企业做了进一步的系统分析,指出了在立体营销下企业在战略与战术的调整措施和步骤。为企业营销工作开展提供了富有价值的应用指导。