本文以4P和4C为理论基础，对“迪亚春天”房地产项目进行系统的营销策划方案研究。首先详细分析了“迪亚春天”项目所处的宏观和微观环境。宏观上国家和广州市对房地产实行严厉调控，对项目存在不利影响，但广州的城市发展规划和增城的地理位置对项目是有利的。增城房地产行业虽然竞争激烈，但高档别墅却供不应求，整体上增城的投资环境利大于弊。“迪亚春天”项目所处位置景色优美，旅游资源丰富，所处的小楼镇没有竞争楼盘，别墅是求大于供，微观环境分析表明开发该项目是有利的。　　本文通过SWOT分析了“迪亚春天”面临的机会和威胁，以及拥有的优势和劣势，并对档次、目标客户、产品和建筑风格等进行了定位分析。项目定位于高品质别墅地产，要求设计昭显出阳光、高雅、和谐。目标客户基本定位于中高收入群体。产品定位于环境优美、阳光充足、品味高雅的纯别墅住宅。建筑特色定位于西班牙风格。　　根据分析制定“迪亚春天”的具体营销策划方案，包括产品策略、价格策略、推广策略和销售策略。产品从三个方面策划:(1)总体策划和景观环境;(2)户型设计和面积配比;(3)配套设施和物业管理。价格采用撇脂定价。推广主要通过线下推广和线上推广相结合方式，以吸引并找到目标客户。销售环节需要做好销售现场布置、销售人员的培训和管理。