随着全球化进程进一步加快和我国社会主义市场经济体制的不断完善,企业作为市场竞争主体的地位日趋重要,企业竞争的环境也日益复杂。中国加入wT0后,尤其是入世协议中对我国保险业的保护期已经结束,保险企业的竞争日益朝着纵深发展,向着全方位拓展,我国中小保险企业受到更多、更大的挑战,企业持久生存、快速发展的难度增加。各国保险业之间、各保险企业之间的竞争也已转化为以保险产品创新、保险服务、人力资源、企业文化等为主要内容的竞争。如何在激烈的市场竞争中求生存、谋发展,大力提升我国中小保险企业的核心竞争力,已经成为学术界和保险企业界关注研究的重点。本文的选题,从营销渠道创新探索中小寿险公司的竞争优势,是目前中小寿险公司面临战略转型的重要课题。寿险市场的运行,已经进入了以功能、服务等为主要内容的差异化竞争时代。本文以中小寿险企业的竞争优势为研究对象,通过对相关理论的梳理,希望得出中小寿险公司竞争优势的依据,并通过对中小寿险公司竞争优势依据的论证,找到中小寿险公司建立竞争优势的途径。