房地产广告从上世纪八十年代诞生以来,尤其是进入九十年代后,发展态势异常迅猛。在一定意义上讲,这二十几年的城市发展史,是房地产业的成长史,同时也是本土房地产广告的孕育史。报纸广告在房产广告中占据着举足轻重的地位,大约有70%的房产广告发布在报纸媒体上。地域差异、市场状况不同、消费习惯和生活习惯的巨大分别,决定了长沙市本土房产广告有别于北京、广东等发达地区房产广告的独特性。本文采用内容分析法,对《潇湘晨报》、《长沙晚报》这两家长沙市房地产广告投放量最大的报纸进行抽样调查。调研时间跨度为2001年到2006年,每年抽取2、4、6、8、10、12共六个月份,再以五天为间隔抽取一份样本。这样本次研究获得报纸样本总量426份,得到可用于研究的房地产广告837个。对广告样本采用内容分析法进行数据采集后,再通过最新版SPSS软件对获得的数据进行专业分析,最后对长沙市房地产报纸广告策划策略、创意表现策略、投放策略三个方面的特征和变化趋势进行总结,并着力提炼出其内在的发展规律,对长沙房地产广告未来的发展走向进行科学预测。本次研究调查中我们发现:在策划策略上,长沙市报纸房地产广告以满足大众的需求为主,并且日益重视房产品牌效应;在创意表现策略上,长沙市报纸房地产广告注重大制作、大投入、大手笔,理性诉说占据优势;在投放策略上,长沙市报纸房产广告习惯提前投放,并且进行集中轰炸,以取得轰动效果。通过与其他地区的数据对比分析,笔者发现,长沙市报纸房地产广告在理念诉求、画面设计等方面,与北京、广东等房产业发达地区的报纸广告相比,仍有一定的差距,但正沿着后者的发展轨迹逐步向其靠拢。通过对长沙市报纸房地产广告的深入分析,本文希望研究成果能引导长沙市房地产广告更加高效、精准的投放,为长沙市房地产广告健康发展提供有益帮助。