绩效考核体系是人力资源管理的主要内容,绩效考核体系能促进企业发展战略的实现。H公司是一家互联网金融公司,目前业务主要包括P2P,基金销售以及融资租赁,公司的远景是通过大数据等互联网工具,为投资者提供稳健高收益的投资组合。但在快速发展的过程当中,公司在绩效考核体系建设也存在着一些不足,影响着公司的进一步发展。本文旨在分析H公司营销人员绩效考核体系中存在的问题,进而提出相关的优化方案,推动H公司竞争力的提升。本文首先对研究背景和意义、国内外研究现状、研究方法与框架进行了阐述,并对互联网金融、互联网金融营销以及互联网金融营销人员的特点,绩效考核体系的组成,绩效考核的流程与方法等相关理论进行归纳和总结,为本文的研究提供理论基础。在此基础上,本文对H公司营销人员绩效考核体系的现状进行了分析,包括H公司的基本情况以及营销人员的绩效考核体系现状,并基于问卷调查对其中存在的问题进行了分析,包括绩效目标局限于收入指标容易产生短视行为,考核结果仅与提成直接挂钩,忽视营销人员对绩效结果的反映,绩效制度的执行力不足等问题。通过问题分析,本文提出了 H公司营销人员绩效考核体系的优化方案,包括优化的原则与思路,绩效考核方法的对比与选择,营销人员的绩效目标与考核指标的优化,强化绩效结果的执行力,加强和营销人员的绩效结果沟通。本文最后还针对H公司营销人员绩效考核优化的潜在障碍提出了针对性的保障措施,包括对绩效考核体系进行持续调整与完善,加大对员工的宣传力度,重视基于绩效结果的改进。