瀑布沟水电站是中国开发西部水电的一座大型水电站.自2001年9月起瀑布沟水电站的前期工程陆续开始招标,国内水电、铁路建设行业大型施工企业都参与了投标竞争,竞争非常激烈.如何在瀑布沟后续招标工程中做好标、多中标、中大标,是葛洲坝集团公司目前要研究的重要问题.论文在详细阐述了国内外对投标决策的研究现状后,系统分析了影响中标的内外影响因素,运用层次分析法分析了影响投标中标的主要因素.针对瀑布沟水电项目的具体情况及竞争对手情况,研究了该项目的投标决策、投标报价策略和工程风险管理决策,提出在瀑布沟水电项目中宜采取"前期竞争型、后期盈利型"的报价策略;运用技术经济分析的方法,测算了该项目的报价标底,在此基础上研究了收益最大,风险最小的最优的投标报价价格,同时综合应用各种投标报价技巧进行投标.为适应瀑布沟水电工程项目之类的大型工程的投标,减轻投标人员的劳动强度,提高投标人员的工作效率,提高投标报价的编制质量,构建投标报价管理系统的框架,开发了投标报价管理系统,并在项目投标中进行应用.最后针对中国招标投标工作中存在的问题现象,提出了相应的政策建议,及对葛洲坝集团公司如何有效地开展投标工作、提高中标率的对策措施.