随着全球经济一体化趋势的增强以及我国加入WTO后物流服务市场的扩大开放，国内物流市场在外资、国有、民营企业共同角逐下竞争日趋激烈。这对尚处于发展初期的我国中小企业民营物流企业提出了严峻的挑战。本文选择了一家中型民营物流企业(上海云天)的发展战略进行研究，这是一个具有理论价值和实践意义的课题，对于物流行业内的中小民营企业的发展战略具有指导意义。 本文作者在成文过程中，通过与空运货代业内人士进行访谈，获取了大量一手资料。论文首先从理论研究入手，通过对企业战略以及企业竞争力战略管理理论有关文献的综述，为上海云天公司发展战略的提出提供理论依据。然后，对上海云天公司面临的外部环境进行了详细的分析，从宏观层面利用PEST分析法分析了国内物流市场的宏观环境，并且具体分析了我国物流市场的发展现状及其前景，结合物流各环节价值链的分析，指出了竞争的发展趋势，从而发现公司面临的机会和威胁。通过对上海云天公司的内部资源以及资源的获取能力和运用能力的分析，发现公司存在的优势和劣势，运用SWOT分析法和前沿的竞争战略理论，提出了上海云天公司主业规模不断扩张以及积极发展相关业务的扩张总体战略，构建了主业走差异化、降低成本竞争战略布局。最后，提出了优化上海云天公司的组织结构，采用战略管理控制模式，为发展战略的实施提供良好的组织基础。具体战略实施中，提出建立系统化的战略管理体系、长远的品牌管理体系、能够充分表达上海云天公司的核心价值的企业文化理念体系、不断提升的资金和人才获取能力、以客户为导向的客户关系管理模式以及渗透到业务流程所有关键节点的成本控制体系，从而有力地保障公司发展战略目标的实现。 论文的创新点体现在四个方面：第一，通过总结现代物流价值链各个环节对于企业盈利性的贡献程度在相关政策调整后发生的变化，分析了现代物流业跨区域乃至跨国发展的趋势，提出了上海云天通过上市等多种途径融资在国内市场迅速做强做大，寻求战略联盟开拓海外市场的战略发展方向；第二，利用SWOT分析方法，分析了上海云天面临的机会与挑战，发现了上海云天内部的优势与不足，从而确定了公司的总体发展战略；第三，运用波特的竞争力战略分析方法，提出了上海云天公司的竞争力战略；第四，提出了对云天公司组织结构的调整以及形成和培养核心竞争力的具体方向，确定了公司发展战略有效实施的手段。