【摘 要】
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本篇论文全文分为两部分：案例部分及案例分析部分。在案例部分介绍了康诚医药公司——一家行着近五十年历史的国有医药商业企业，它在我国医药流通领域曾占有相当重要的位置，但由
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本篇论文全文分为两部分：案例部分及案例分析部分。在案例部分介绍了康诚医药公司——一家行着近五十年历史的国有医药商业企业，它在我国医药流通领域曾占有相当重要的位置，但由于近年来医药市场流通秩序混乱，致使它的经营状况一度出现危机，最后通过整合分销渠道，暂时走出了困境。 在案例分析部分，通过对康诚医药公司所在医药批发行业外部环境的威胁与机遇、行业的竞争力量以及公司自身的优势与劣势的分析，提出对康诚医药公司今后发展一些建议：公司今后应侧重经营总经销品种，并建立一种按照供应链管理的方法进行管理的分销渠道模式，在分销渠道网络及分销渠道管理上形成自己差异化的竞争优势。
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