上世纪70年代改革开放以来,中国经济取得了长足发展,人民生活水平日益提高,国外家电制造商如三星、LG、西门子纷纷来到中国投资建厂,争夺市场份额；同时,中国家电行业也随着经济发展,不断成长壮大,涌现出海尔、美的、格力、长虹等一系列优秀企业,中国成为了名副其实的世界工厂,全球家电大部分产能集中在中国。进入21世纪以来,中国家电行业竞争日趋激烈,市场日趋饱和,许多家电企业纷纷被淘汰出局。LG是一家外资品牌家电企业,进入中国市场已有18年时间,随着中国经济的发展,LG在中国的业务不断发展壮大,但是随着竞争日趋激烈,LG的市场地位不断受到挑战,部分产品市场份额逐渐萎缩。本文以渠道建设相关理论为基础,综合分析LG渠道的优势和劣势,研究制定渠道优化策略,从而对于公司营销策略提供参考,为LG渠道发展提供科学的方向,对于其他外资家电品牌在中国渠道建设也提供借鉴。首先,本论文使用PEST工具,对于家电行业现状进行宏观环境分析。通过分析可以看到家电行业受到政府政策条件、经济发展、社会文化发展、技术进步等方面因素影响。然后,通过对于家电行业渠道现况分析,得出目前行业整体现况,通过与LG渠道中全国性连锁、区域性连锁、传统渠道、新兴渠道发展现况对比分析,使用SWOT分析等分析方法,找出LG渠道建设目前存在的问题。最后,文本从LG内部企业文化、管理特点以及其人事结构方面入手,对于LG内部进行分析,找出适合LG内部的可行方案,解决目前LG渠道建设存在的问题,优化渠道结构,具有很强的现实意义。