耐火材料自从诞生以来,在钢铁、水泥、玻璃等行业起到了不可替代的作用。作为以上行业的辅料,耐火材料的兴衰可以说与这些行业休戚相关。A公司作为一家为钢铁行业提供耐火材料的企业,其产品在市场上占有一定的比例,但是由于最近几年的金融危机,以及国家经济的转型,导致其产品面临着巨大的竞争压力。考虑到未来的发展战略,A公司又新研发了发泡陶瓷保温板这种新型的保温材料。面对机遇和挑战,公司必须重新审视内外部环境,结合自己的具体情况,制定适合自己的营销策略。只有这样,公司才能在激烈的竞争中把握市场机会,实现企业的稳步发展。本文即是在这种环境下展开对A公司市场营销策略的研究。文章首先对市场营销理论进行了综述,以便为研究A公司的市场营销策略奠定理论基础。然后通过PEST、波特五力模型等分析工具,详细分析了政治、经济、技术以及主要竞争对手等外部环境,同时对A公司的员工、资金、设备、原料、市场、物流以及信息化建设等内部环境进行了剖析。之后,对A公司营销管理现状以及其市场营销组合策略中的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略进行了研究,找出了A公司营销中的不足,并对产生不足的原因进行了分析。最后,针对公司存在的不足提出了改进建议。希望可以指导公司的实践,从而提高公司的市场竞争力。