【摘 要】
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上世纪80年代以来,外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场,带动了中国电梯行业的蓬勃发展。随着中国房地产市场的发展及城市基础设施的完善,电梯产品的需求也日益增加。面对巨大的发
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上世纪80年代以来,外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场,带动了中国电梯行业的蓬勃发展。随着中国房地产市场的发展及城市基础设施的完善,电梯产品的需求也日益增加。面对巨大的发展机遇和庞大的中国电梯市场,一方面外资电梯品牌不断增加在华投资,扩大规模,抢占市场份额;另一方面民族品牌也在不断地提升自身产品技术含量,降低制造及营运成本,学习国外先进管理经验,完善自身营销渠道,以期利用本土优势逐步赶超外资品牌。中国电梯行业的市场竞争日益激烈。E电梯公司是美国奥的斯电梯在华的全资子公司,在中国独立发展“EXPRESS”品牌。由于其进入中国电梯市场的时间与其他外资品牌相比还很短,目前仍处在市场开发和营销渠道建设阶段。面对激烈的市场竞争环境,E公司一方面根据建筑市场发展趋势适时调整企业产品策略,提高零部件国产化率降低生产成本,获得价格优势;另一方面将目光放在拓展优质高效的营销渠道上,力争在竞争中后发制人,迅速抢占中国市场份额。本文首先回顾了营销渠道的相关理论和研究,而后介绍了中国电梯行业现状和E公司经营状况。通过运用SWOT分析法研究其在市场中的优势,劣势,威胁和机会,阐述了企业发展的状况。随后基于营销渠道理论,介绍了E公司营销渠道的概况和构成、分析了现有营销渠道的特点,揭示了其在渠道代理商管理,运营效率,项目冲突,产品价格无序,窜货和渠道终端客户控制力等方面存在的问题,并提出了相关的对策。最后指出,E公司应从营销渠道制度,人员,信息和企业文化建设等四个方面入手建立保障措施,以确保其营销渠道健康有序发展。通过本文的研究和分析,希望能够帮助E公司更有效的执行其营销渠道策略,更高效的进行渠道管理,为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基础,同时也希望对其他同类型企业有一定的借鉴意义。
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