2001年9月，华安创新、南方稳健成长证券投资基金的成立，标志着我国开放式基金的启航。经过几年的迅猛发展，我国开放式基金业已初具规模，形势喜人。展望未来，开放式基金面临着前所未有的发展机遇。然而，现行的营销模式却越来越不利于基金的深度、持续发展，因此，必须进行改良甚至改造。其中，非常关键的一环就是选择发展高效有序的销售渠道，这即是本篇论文研究的目的所在。期望通过对销售渠道的研究，结合我国开放式基金发展的实际情况，力求在销售渠道的创新方面有所突破，并提出一些可操作性的建议，从而促进我国开放式基金的销售活动得以顺利进行，为销售渠道的选择提供借鉴意义。由于美国的共同基金市场历史悠久，基本上是世界基金业发展的缩影；其次是我国的金融体系特别是资本市场体系的发展模式在很大程度上借鉴了美国的发展经验，作为其子系统，开放式基金的发展也无法摆脱这一思路；再次是考虑到便于收集和统计资料的因素，因此选择美国的共同基金市场作为参照系来进行分析研究。本篇论文首先阐述了开放式基金销售渠道的概论，对开放式基金营销的整体特点、销售渠道的选择和控制以及影响渠道选择的因素作了详细的介绍。在第2部分着重对美国共同基金的不同发展阶段及其相应时期销售渠道的演变进行研究。美国共同基金销售渠道的发展历程：直销→分销的萌芽→分销成为主要营销模式→全方位的销售渠道形成。然后对美国共同基金主要销售渠道如专职经纪公司、贴现经纪人公司、保险代理机构等进行统计分析，之后阐述了美国共同基金发展的新趋势和新特点，这对我国开放式基金的销售渠道建设很有借鉴意义。由于我国开放式基金尚处于初创阶段，受市场环境、技术条件、投资观念等等因素的限制，在发展初期可以成为分销渠道的主要有商业银行、证券公司和保险营销队伍。而保险公司作为开放式基金的代<WP=4>销机构，条件尚不成熟，商业银行和证券公司作为基金的代销机构各有千秋。在第3部分对此作了详细的比较分析，并对渠道的拓展和控制进行了一定的研究，最后介绍了我国目前开放式基金销售渠道的现状。他山之石，可以攻玉。美国共同基金销售渠道发展的经验对我国开放式基金今后的渠道建设很有启示，通过对美国共同基金销售渠道和我国开放式基金发展初期销售渠道的研究，得出结论：推进基金销售渠道的多元化应当是一个必然的方向，并适时引入类似保险经纪人的基金销售代理人模式。但是渠道多元化会随之带来诸多问题和变化，在论文结尾部分笔者提出了一些解决的方法策略。