在目前白酒行业不景气的大环境下,O2O模式的兴起,给白酒行业的网络营销展现了一种新的思路。因此本文希望通过对郎酒O2O商业模式的探索,建立一个新的白酒营销模式,帮助郎酒摆脱当前政策环境下的销售困境。本研究在总结相关的营销理论的基础上,分析目前现行的O2O商业模式及白酒营销模式,并以郎酒作为范例,在原有模式的基础上,结合白酒行业的特点,进行O2O商业模式的改进设计,并提出可行的推广及实施办法,希望提供一种可靠的思路作为其他白酒企业实施O2O战略的参考。本文共分为了五个部分进行阐述。第一部分:绪论首先介绍了本文的研究背景,认为针对白酒企业O2O商业模式的研究具有迫切的现实意义。然后介绍本文研究的内容及创新点。第二部分:O2O理论及实践概述首先着重介绍了O2O商业模式的定义及背后的4D营销理论,肯定了O2O商业模式的科学性,并采用了案例分析的方式介绍了当前国内外现存的O2O商业模式的成功案例,肯定了O2O商业模式在当前环境下对企业发展带来的现实价值,然后分析了O2O商业模式在国内发展所需要注意的问题;其次在理论及实践双重肯定的前提下,再对O2O商业模式的关键环节、主要优势以及影响因素进行了分析总结,为之后郎酒O2O商业模式的设计提供理论参考;最后在全方位分析现存O2O商业模式的基础上,再结合当前移动互联网的大环境,着重分析了O2O商业模式在移动互联网大环境下的发展趋势,从而肯定O2O商业模式的未来优势与价值。第三部分:问题分析首先从传统实体运营模式、传统电子商务模式和O2O商业模式三个方面介绍了白酒行业的运营现状,同时根据白酒行业O2O商业模式的运营现状及存在的问题,分析了形成的原因。然后针对白酒行业的实际情况,结合前面总结的O2O模式的优势与劣势及未来发展的方向,分析O2O商业模式在白酒行业发展具备可行性。最后采用案例分析的方法,从品牌营销模式、营销渠道模式和电子商务营销模式三个方面介绍了郎酒公司的基本情况。结合郎酒的销售困境,并根据第二章关于O2O商业模式的研究综述,分析了郎酒推广O2O商业模式的原因。第四部分:问题解决首先理论结合实际,对郎酒推广O2O商业模式进行了战略分析;然后从郎酒的基本条件、参与主体、功能分析、支付平台、物流设计、主要流程、盈利模式几个方面入手,为郎酒公司实施O2O战略提供了一套完整的设计方案,并为郎酒公司实施该设计提供了推广、品牌、数据挖掘、风险管控等方面的可行性建议。第五部分:结论及展望本部分阐述了个人对郎酒实行O2O战略的思考,认为郎酒必须加快实施O2O战略的步伐,并为郎酒O2O商业模式的发展提出了展望。本文的创新点在于希望通过对目前已有的O2O商业模式相关理论的归纳整理及对郎酒营销现状的分析,尝试为郎酒的发展寻找到一个新的出口。由于目前对于白酒行业O2O商业模式研究还比较少,本文更多的是结合理论与个人工作的思考提出郎酒实施O2O战略的建议,并希望该研究能够为郎酒乃至整个白酒行业O2O商业模式的推广和实施提供一定的参考。