汽车金融与互联网的结合走向深入,传统业务发展模式面临巨大挑战。在新形势下,北京国益汇信息技术有限公司(以下简称国益汇通)如何全面向互联汽车金融领域转型,以及如何开拓新市场,提高自身竞争优势,扩大市场份额,都面临严峻挑战。本文使用SWOT理论,对国益汇通公司的互联网汽车金融市场竞争环境,进行了分析,层层展开,剖析了国益汇通公司营销方面的问题。并对问题提出解决方案,提升公司的市场营销能力,服务个性化、产品差异化、提高审批效率,是我们重点研究的内容。提出了公司应采用一系列市场营销策略,在丰富产品、定制价格、拓展渠道、促销策略方面,给出营销建议,最后,制定了资源整合、人均价值贡献、组织架构优化、科技金融、风险控制体系建设等保障措施。提出了,公司个性化、多元化的营销策略,打造以客户体验为核心、以快速审批为手段,以自动化风险控制为支撑,将产品、服务和客户体系建设协调一致,高标准构建客户服务体系,提升市场竞争力。文中运用了一系列市场营销理论,调查了全国互联网汽车金融业主要同行的经营情况,采用理论结合实际的研究方法,总结分析了国益汇通公司的目标市场定位情况。使用目标市场定位理论,找出适宜开展互联网汽车金融业务的细分市场,综合运用4P营销理论,提出国益汇通公司汽车金融业务互联网营销策略,整合企业资源加大营销力度,打造旨在满足客户需求的立体化营销模式,并建立确保成功的保障体系,聚焦汽车金融领域,深耕客户体验,在竞争激烈的互联网汽车金融领域,扩大市场份额,保障向轻资产经营转型成功。从理论和实践角度看,本文是切实可行的,对国益汇通公司汽车金融业务在互联网背景下的发展,有一定的意义。