2015年5月,经国务院总理李克强签批,中国发布了《中国制造2025》制造强国的战略文件。随着“工业4.0”时代的到来,智能制造、智慧物流领域方兴未艾,逐步进入技术与资本的风口,迎来了蓬勃的发展,同时,基于国内劳动力成本逐年上升的压力,智能制造领域的产业转型升级迫在眉睫,机器代替人力必是大势所趋,而AGV小车就是帮助这一转型,从而实现智慧工厂、“黑灯工厂”和无人仓库的必需品。纵观国内工业发展的历程,我国具有发展工业机器人产业的强大优势条件。首先,我国的国内市场规模巨大,人才储备充足;其次,国家大力支持智能制造产业发展,颁布了一系列具有指导和保障作用的政策。根据新战略机器人产业研究所估计,2016至2018年工业机器人安装量年复合增长率至少达到15%,2018年全球工业机器人总销量将达到40万台,而中国的工业机器人市场销量有望超过15万台,将继续成为全球市场增长的最强驱动力。AGV小车作为自动运输搬运工具,已经深入渗透到汽车及汽车零部件行业、机械加工行业、家电行业、3C行业、烟草行业、电商仓储等多个领域,制造业的生产加工领域为AGV应用最广泛的领域。论文研究的KR公司是一家研发、生产和销售AGV小车的企业,该公司成立于2001年,于2019年7月在深交所上市,是国内最早,规模最大的工业自动化公司之一。2014年,KR公司开始布局移动搬运机器人（AGV）,并于2017年正式上市并全面投入市场使用。由于KR公司一直以来是以客户定制化的非标自动化设备业务为主,缺乏标准产品的市场推广策略和经验,且进入AGV小车市场的时间较晚,市场寡头局面已逐步成型,竞争非常激烈,KR公司面临着巨大的市场推广难题。因此,建立完善的市场推广策略和机制,提高KR公司AGV小车的知名度,打开市场并拓展市场份额是当前的首要任务。本文主要以KR公司的AGV小车市场推广策略作为研究,基于作者多年的相关行业经验和KR公司在工业自动化行业的代表性,结合目前中国工业自动化行业市场推广存在的一些问题及困境,发现该课题研究的具有一定的迫切性和重要性。首先,本文回顾了国内外关于市场推广的相关文献资料,为文章后续的专业分析提供了基础。然后,对企业面临的营销环境进行分析,包括宏观环境（PEST）分析、市场环境分析、波特五力模型分析和企业自身现状及问题分析,还通过设计调查问卷,对问卷结果进行计算分析,得出层次分析法（AHP）结果,最后,结合国内外标杆企业的优秀市场推广策略研究和前面的分析结果,提出相应的改善建议。本文的研究对象KR公司,是一家有20年历史的工业自动化公司,在中国工业自动化行业具有一定的代表性,希望本文能够为该行业的产品市场推广提供一个有意义的参考。