中国经济经过几年的发展,一直保持着较高的增长速度,中国照明行业也迎来了蓬勃的发展时期。我国政府一直坚持走可持续的发展道路,重视节能减排并颁布相应的政策,继续加大节能补贴的力度,照明生产企业也开始向高效能产品方向发展,市场越发激烈。今年欧债危机以及美国经济不景气给我国照明企业的出口造成一定的影响。同时原材料、劳动力和物流成本的价格波动等诸多因素的影响,也让企业经营面临巨大的挑战。为了提高企业产品的市场占有率和塑造企业的品牌形象,要求企业随时根据市场环境的变化及时调整企业的促销策略,让企业顺利的完成营销目标,对企业来说尤为重要。论文主要工作：首先,对促销策略相关理论以及促销策略的类型进行了介绍。其次,对照明行业的发展情况进行详细介绍,并预测照明行业未来的发展态势。运用PESE方法对C照明公司的宏观环境进行分析,得出节能政策、房地产调控政策、经济环境、技术环境等对企业经营的影响。介绍C照明公司的主要竞争对手,如飞利浦、雷士等,运用SWOT分析方法对C照明公司现有的优势和劣势、机会和威胁进行分析再次,介绍C照明公司现有的促销策略执行情况。不但有针对经销商和政府及金融机构的促销策略,也有针对设计公司、集团客户、大众营销方面的促销策略。同时也阐述了C照明公司促销策略的策划、执行、预算控制和企业的核心竞争力方面存在的问题,并介绍促销策略的相关理论依据。另外,根据C照明公司在促销策略方面出现的各种问题进行分析,找出企业产生问题的根本原因。如在促销创新上存在误区、管理人员缺乏沟通、促销缺乏科学预算、促销文化没有特色。最后,通过对C照明公司促销策略出现问题分析,运用营销差异化概念,对C照明公司的促销策略提出企业要立足实情进行促销、加强促销人员沟通并建立激励机制、进行科学的促销预算、建立科学的促销预算等完善措施。本文选题旨在研究企业如何调整、运用促销策略适应激烈的市场竞争,希望能为相关行业的营销促销工作人员提供一个调整促销策略的模式。