本文主要致力于分析解决K啤酒在汕头市场份额徘徊不前的问题,根据所学营销理论提出相应的解决方案。文章首先介绍了中国啤酒行业的概况,接着描述K啤酒企业的现状和面临的主要问题——如何在短期内迅速提高K啤酒在汕头的市场占有率。本文运用企业的宏观环境分析理论和迈克尔·波特(Michael Porter)的行业竞争力分析方法,通过对K啤酒汕头公司外部环境的条分缕析——宏观营销环境与行业竞争环境,肯定了汕头啤酒市场潜力巨大,归纳出外部环境中的机会和威胁。然后,结合K啤酒企业内部条件的优劣势,用TOWS矩阵生成四类战略方案——SO增长型战略,ST竞争型战略,WO扭转型战略和WT防御型战略,供K啤酒企业参考,并用以指引文中目标市场战略的调整和5Ps营销策略组合的制订。通过剖析得出,K啤酒企业在汕头遭遇市场困境的主要原因是:(一)没有及时迎合汕头消费者口味的变化,开发新品种;(二)汕头建厂后,没有充分发挥“地产酒”的优势,扩展目标市场;(三)营销策略创新不够,没有创造差异化竞争优势。基于以上分析,本文主张K啤酒企业扩展目标市场,改善市场定位,并从产品、价格、渠道、促销和人员策略五个方面提出了对策和建议,运用菲利普·科特勒(Philip Kotler)经典的目标市场理论和5Ps营销策略理论指导实践,希望对K啤酒企业解决实际问题有所借鉴和帮助。