为满足我国经济发展对市场营销人才的大量需求，许多高职院校都设置了市场营销专业，并作为本校的重点专业建设。但是其课程大多沿用学科本位的“三段式”，普遍存在“普通教育化”倾向，培养的人才不能满足社会和用人单位的需求。部分院校在意识到此问题后，进行了课程改革探索，但大都是照搬国外的课程开发模式，开发出的课程方案让教师不好教，学生不好学。职业教育是一个巨系统，影响其质量优劣的因素很多，单一的研究可以解决一些局部的问题，但是欲实现职业教育的大发展和培养符合社会经济发展要求的职业教育人才，就必须从整体出发对影响职业教育发展的各个因素进行全面协同研究，构建整体解决方案。为尝试解决这些问题，本文总结了各课程开发模式的成功经验和存在问题，应用教育学、心理学、课程理论及中外专家、学者的研究成果，对高职市场营销专业教学指导方案进行优化。进一步明确专业培养目标、调整课程结构及内容、优化课程组织。高职市场营销专业属于社科类专业，其职业属性与工科类区别较大。在营销职业实践过程中，有些岗位的工作过程是相对固定的，如售后服务，但多数工作具有很大的灵活性和不确定性，如产品推销，虽然这些岗位可以用相对固定的工作顺序予以“定格”，但实际工作可变性较大，弹性较大，若教学过程中固守这些所谓的“工作程序”，则对营销人才的成长产生不良影响。因此，本研究将根据市场营销专业的特点，按照能力本位的理论研究内容，进行课程开发，旨在探寻这类专业的以就业为导向的课程开发方案，以及社科类专业学生职业能力形成的规律性，为丰富高职课程开发理论提供实践基础。