进入二十一世纪以来，随着社会主义市场经济不断发展、人民科学文化素养的不断提高，消费者对文化教育市场、对教育培训的需求也越来越大，呈现出多层次与多样化的特征。培训行业是教育产业的一个重要分支，同样担负着教书育人的重大社会责任。国内管理培训市场经历了十几年的发展，市场虽然逐渐成熟，但面对更趋多样化的需求，教育培训企业重新定位、制定科学、系统的营销战略规划已经成为教育培训企业战略管理中不可或缺的重要组成部分。哈尔滨世纪教育咨询公司作为一家在哈尔滨教育培训市场中发展已有10年的企业，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须重视市场需求、必须提高市场竞争意识，将市场营销规划放在战略高度加以管理。　　 本文以哈尔滨世纪教育咨询公司营销战略研究为主要研究对象。通过对国内教育培训市场现状的分析，调整公司目前的营销战略，使公司能更好地完成教育培训工作，对公司目前在战略管理上存在的问题进行了分析，并在此基础上研究营销战略制定的环境与条件。根据战略管理和市场营销相关理论，从公司所处的行业特点、发展阶段、发展目标、战略规划、竞争环境等多方面入手，进行波特的五种力量分析模型和SWOT分析，提出适合公司发展的营销战略最优化建议，确定了公司营销战略的基本框架。具体来讲:首先，本文介绍了企业营销战略的基本含义、特征、结构以及实施营销战略的基本工具。其次，对哈尔滨世纪教育咨询公司所处的内外部环境进行分析，并结合波特的五种力量分析模型，对哈尔滨世纪教育咨询公司的行业间现有竞争者、潜在进入者、替代者的威胁分析、供应商议价能力分析、客户议价能力这五种力量进行了研究。再次，通过SWOT矩阵对哈尔滨世纪教育咨询公司所面临的内部优势和劣势及其外部机会和威胁进行了规范化分析。最后，以哈尔滨世纪教育咨询公司的发展历史以及现状为基础，提出哈尔滨世纪教育咨询公司的可行性营销战略，并根据这些战略制定了具体的措施。通过全面、客观的分析，根据公司的市场化需求及条件，提出了营销战略和具体实施方案。