21世纪初，随着中国经济的高速增长，中国轿车市场进入高增长阶段，市场细分逐步由单一品种向多元化发展，轿车消费趋势也由经济性轿车逐步向中高档轿车发展。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不但增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴、建立生产基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国轿车市场竞争也日趋激烈。作为全球高档轿车的知名品牌，宝马汽车于2003年通过在中国国内合资生产的方式开始大规模进入中国高档轿车市场，率先打破了长期以来奥迪轿车独自垄断国产高档轿车市场的局面，中国国产高档轿车市场的竞争由此展开。但一年以来，国产宝马在中国高档轿车市场的表现并不令人满意，15％的市场占有率离宝马汽车的目标还有很大差距。所以，宝马意识到好的品牌不代表一切，市场营销是否成功，还是要让市场来判定。在当前的中国高档轿车市场，如何调整自身的营销模式以适应新的竞争环境，如何针对中国市场制定积极的市场营销战略，实现自己的战略目标，这是摆在宝马汽车公司面前的一个首要问题。　　 本文通过论述宝马汽车公司的企业外部环境、内部环境以及对环境的综合评述，分析了企业的机会和威胁、优势和劣势，并确定了市场营销战略和市场营销组合策略。本文为宝马轿车中国销售公司的经营提供了营销战略的思路，同时对宝马轿车在中国市场的营销策略提出实施方案和建议，希望借此为其在国内市场的开拓和发展提供参考。