随着改革开放的逐步推进，中国的房地产市场也开始步入新的阶段，改善性住房需求不断加大，房地产市场的竞争也日趋加大，并完成了从卖方主导到买方主导的转型。在如此变化的市场形势下，合理的市场营销就成为了房地产企业需要好好研究的重要一环。房地产营销策划就是在此形势下应运而生，是一门非常具有实际指导意义的新兴学科。在经济增长逐步放缓，特别是供大于求的市场环境中，利用实际、有针对性的营销策划来实现房地产作为商品的最大价值就显得尤为重要。本文针对华丽·澄月湖畔项目，进行了全面的营销策划，力求将该项目尽快推入市场，本文共分为六个部分。第一部分是引言。主要介绍房地产营销的研究背景，文献综述，本文采用的研究方法及创新之处。第二部分主要介绍华丽.澄月湖畔项目的基本情况，包括市场现状、消费者需求分析以及竞争对手的情况等。第三部分主要介绍了华丽.澄月湖畔项目的营销策略。在这一部分我们以调查问卷的形式对市场需求展开调查，并有针对性的安排了针对客户的培养计划，最后对营销的各个阶段进行划分，不同的阶段制定不同的策略，尽可能的考虑实际执行可能发生的问题。第四部分主要讨论了如何将营销策略实施到澄月湖畔项目中，包括相关人员的岗前培训、销售的过程管理、与客户建立良好的联系等。第五部分主要讨论了房地产项目在营销过程中将会发生的问题及针对这些问题的解决对策。第六部分是对本次论文课题的总结。在中国经济增速放缓形势下，当前房地产前景也不容乐观，房地产市场如何从中维持生存是不得不面对的问题。那么，房地产企业怎样开展营销保证项目得以顺利收尾就显得尤为重要。一般来说，应该有完备的营销方案及营销策略，要把可能产生的困难提前考虑，做好充分准备。