随着我国经济的发展和环保的要求,水泥产业结构在国家的政策指导和技术发展的要求下得到了的不断改善,水泥产能也有了大幅增长,但是水泥产品的市场竞争日益加剧,水泥企业对市场营销策略的应用显得越来越重要。国家对房地产市场的调控力度不断加大,国内建材行业产能过剩局面严重,市场竞争日趋激烈,建材市场优胜劣汰不断深化,以水泥为主的建材企业面临艰难的市场营销形势。若要在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行深入的营销策略研究,对建材市场竞争、市场需求、消费者倾向等进行统筹把握,分析出目前营销存在的问题,并以此为依据分析制定出科学有效的建材产品营销策略,确定相应的实施步骤及保障措施。只有这样,才能构建和完善企业现代组织形式,才能实现新型建材产品营销模式的优化和创新,才能抢先抓住市场机遇市场营销水平的大提升,从而推动建材企业的长久健康发展。QS水泥公司由于技术设备落后,成本高,产量低,销售能力有限,濒临倒闭。2007年与山水集团合资后,QS水泥公司采用新型干法技术建设了一条年产180万吨的新生产线,投产后成本有了较大幅度的下降,产量有了大幅度的增加。同时辽阳其他企业同期也投产了几条生产线,辽阳及周边市场水泥严重供过于求。在这样的情况下,QS水泥公司必须提高营销水平,将产能转化为更多的市场份额,才会立足于不败之地。而目前缺乏相对成熟的营销策略作为指导。论文从国内外市场营销理论及建材行业发展理论入手,分析QS水泥公司营销现状和面临的产销矛盾突出、价格下滑、核心客户群萎缩、行业领先地位受到冲击等问题,借助营销4P理论从深层次分析出了这些问题的根本原因,主要是品牌建设、价格机制、分销渠道、促销政策方面存在诸多问题与不完善。论文借助STP战略理论对QS水泥公司的市场进行细分,确定目标市场,从而对该公司进行科学、合理的市场定位,运用以4P为核心的营销组合理论,制定出适合自身发展的营销策略:产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,并以制度、人员、技术等作为支撑,确保营销策略的实施与保障。最后将该企业在实现市场转型中的成功经验进行总结提炼,对其他建材企业也具有重要借鉴意义。