现今的中国商用车市场安装使用锻造铝合金车轮替代普通无内胎钢轮正如近年来中国市场出现的苹果电脑逐渐替代普通PC机，一方面是高端产品逐渐替代低端产品的市场需求，另一方面也体现了随着中国经济发展，越来越多的客户不仅对产品的实用性和品质提出更高要求，同时对产品的环保节能、美观舒适、奢侈时尚等有了更多追求。而中国市场又是全球一个非常特殊的市场。很多欧美发达市场成熟的经济原理到了中国市场常常在运用的时候发现可参考性很低。因此，针对中国这个特定的市场，常常需要进行独立的产品营销战略和策略的研究，然后制定相应的营销方案。苹果电子产品在被大量中国客户知晓和接受之前，在国外市场无论是产品市场份额还是品牌知名度都非常高。但在中国长时间运作很多年，市场都没有做起来。与苹果产品从初期被中国市场冷落到进入产品销售火爆的成长期前的发展情况极其相似，商用车锻造铝合金车轮在国外商用车客户的市场很受欢迎、使用非常普遍并且在一些国家的重卡市场占有率达到75％。而中国市场这两年才开始导入这个产品，甚至很多专业的商用车客户对该产品的存在都不知晓，更谈不上喜欢并使用它。　　作为一个刚刚进入中国市场的新产品，用什么样的市场营销战略和策略在中国这个大又分散的市场实现这个产品的成功营销？本人运用在美国铝业（中国）车轮产品公司从事市场营销这段期间积累的美铝作为锻造铝合金车轮全球行业领导者成功的国外市场营销经验，通过对国内宏观环境、商用车行业的现状和发展趋势的研究，并根据对商用车用户的市场调查及美铝车轮国内原有销售模式的分析等，提出商用车锻造铝合金轮毂在中国市场的营销战略和策略。　　本文利用现代企业市场营销战略的有关理论和知识，运用成熟的市场策略制定方法，在对中国商用车重型卡车及锻造铝合金车轮市场及行业内、外部环境全面细致分析的基础上，结合行业发展的趋势，提出了适合商用车锻造铝合金轮毂企业的中国市场战略和策略。通过研究，本文认为作为一个新产品进入中国这个大而散的发展中市场，专注于渠道和品牌的建设，并利用各种营销策略的组合在渠道这个载体上，推动市场客户对产品的认识、品牌的认知、接受产品、最终购买产品，成为该产品在中国市场的潜在客户心智中的第一，这正是本文成功的营销战略的最终目标。希望本文能对国内商用车锻造铝合金车轮已建或在建企业的中国市场营销决策提供参考。