在当今的大型企业运营中最为关键的就是研发和营销。营销己经成为企业发展的关键，走出困境的突破口。而营销渠道的好坏就决定了企业的生存与否。桑乐太阳能热水器公司是中国最具规模的太阳能热水器生产企业之一。但是，在太阳能热水器市场竞争异常激烈的情况下，桑乐公司建立的曾经引以为荣的营销网络模式危机频现。桑乐的高重心结构，既难控制市场秩序，也难对终端进行精耕细作，而且面对中国农村市场潜力巨大的发展空间，桑乐更加迫切的需要渠道结构的下移。不仅如此，桑乐传统的渠道模式不能形成价格上的优势，迫切需要渠道的优化设计。 本文首先通过桑乐公司营销渠道构成和现状分析，分析桑乐公司营销渠道当前面临的问题，接着文章结合桑乐公司的实际情况，从其战略、市场因素、产品因素、中间商因素方面进行了较为深入的分析，进而对桑乐营销渠道进行了再设计，最后针对公司当前渠道管理方面的一些问题提出了管理建议。 本文研究表明：作为生产厂家，设计或改进营销渠道，应当本着以消费者为中心，以品牌、市场为导向，提供优质服务使经销商满意的理念来明确渠道设计或改进的原则，进而决策不同产品在不同地域、不同市场的渠道构成，确定或调整分销目标和分销任务，区分不同产品的营销渠道结构，按照既有利于产品销售，使企业和他所服务的经销商都能获取合理利润，又方便消费者，能更好地为消费者服务的渠道成员条件挑选渠道成员。在渠道管理方面，进一步增强对渠道的服务和管理力度，在维持良好市场秩序的同时，把使经销商获利的服务作为工作重点，保持渠道丰厚的利润，参与并帮助经销商进行销售管理，与经销商形成互利、共赢的合作伙伴关系。 严格来说，营销渠道无模式。各个企业应根据产品的性质和企业条件，只有把握市场风向，以服务包括消费者和经销商在内的顾客为中心，因势利导因地制宜，选择比较适合自己特点的营销渠道才能够建立最适合的渠道网络体系，在市场竞争中取得成功。