随着我国经济的高速发展,塑料薄膜制造产业的高度发达,国内的产能日益过剩,国际市场已经成为塑料薄膜制造企业营销的主要目标以及利润的关键来源。因此,塑料薄膜生产企业能否将剩余产能有效地向国际市场转移,对企业的生存和发展起着至关重要的作用。B公司主要生产防水卷材表面用塑料薄膜,在国内市场竞争中处于领先地位。但由于国内市场规模有限,B公司亟待拓展国际市场,以扩大利润来源。本文以STP理论及市场营销组合理论为指导,通过大量的行业调查及资料分析,一方面对B公司营销的外部环境,包括政治、经济、技术、行业竞争等方面进行了分析;另一方面对B公司的内部环境,包括生产、研发、经营管理能力和人员情况等方面进行了分析。最终得出了企业在市场竞争中所具备的技术、地理、行业等优势和中小企业资金紧张、人员素质较差等劣势,并研究了企业所面临的外部的机会和挑战,找出了符合B公司现状的发展方向。接着通过分析B公司塑料薄膜的营销现状,得出企业目前存在的目标市场模糊、营销渠道单一、售后跟进不足、定价机制僵化等问题,最后相应的提出整改意见:包括制定目标市场明确的产品策略、建立多地区发展的营销渠道、采取多样化的价格策略、实施更具竞争力的促销手段以及建立以客户为核心的服务体系等,以期实现企业的利润目标。希望本研究对国内其他塑料薄膜生产企业的国际市场营销有一定借鉴作用。