加入WTO后,随着全球经济一体化和市场经济的发展,业务转型升级与产业链的整合已成为中国企业参与全球竞争、挖掘深度潜力、谋求创新发展的必由之路。如何适应不断变化的经营环境,加强产业链的整合,使国产基础软件迅速成长,是目前国产基础软件企业面临的最大挑战.本文从国际形势出发,以国产数据库软件产品情况为基础研究对象,以达梦数据库为代表,从数据库软件开发的规律来审视国产数据库软件的发展。在外部情况分析时,根据软件行业的特点和经营需要,使用PEST　模型,对影响企业的主要外部宏观环境进行了分析；在对行业竞争环境分析时,使用Poter五力模型,对潜在行业竞争者,替代品,供货商和够买者的特点一一研究,而理清了达梦公司所面临的机遇与威胁；并使用SWOT模型,根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。通过以上的分析,结合及借鉴成功经验,本文提出了达梦公司市场营销策略,主张在国家扶持的春风下,通过产品的升级,行业合作与联盟,加强渠道构建,在相关行业领域实现销售新突破,适时有效地扩大市场占有率。本文旨在通过对影响达梦数据库市场策略的各种因素进行分析,阐明作者对达梦公司营销策略的观点,希望能对国产数据库在制定市场发展战略的制定和实施有所帮助。