随着银行业网银飞速发展，网银安全硬件产品有了更多的发展空间，但是同时伴随着发展也带来了更多的产品竞争。更多的换代产品出现在市场，更多的参与产品进入市场，更多的银行由于不同的网银业务发展状态，有了不同的网银安全硬件产品需求。如何面对竞争，企业在进一步的竞争中如何发展，如何面对不同市场进行市场细分，成为HT公司面临的重要问题。针对上述问题，本文首先从网银安全产品发展情况进行了分析。由于网银安全产品竞争加剧，HT公司面临更为严峻的市场竞争压力。银行业网络银行业务推广进一步推进，业务增长带动了网络银行安全性需求，伴随网银硬件安全产品需求增长，参与厂家增多，造成行业竞争日趋激烈。HT公司在面对同业公司同质化产品，不同银行客户类型体系市场，现有标准化产品明显不适应市场竞争，个性化银行客户需求，需要针对银行业市场进行差异化销售调整，以面对市场竞争其次，从银行不同类型，不同需求方面进行分析，要求HT公司针对不同银行客户需求进行调整。随着银行网银业务发展，不同银行类型有了不同的网银安全产品需求内容。主要划分为：五大国有银行，全国性股份银行，区域各省农村信用联社，各省城市商业银行。主要表现在中国银行，建设银行，农业银行，工商银行以及交通银行这五大银行在网银安全产品方面具有明显的行业代表性。全国股份银行有比较多的产品创新要求。各区域银行网银安全产品需求滞后上述银行需求发展。第三，HT公司现有销售策略不能适合企业未来发展需求，需要进行差异化营销策略调整。本文对现有HT公司销售策略进行了分析，并针对HT公司重点关注大行市场，重点各省农信联社客户市场进行了不同的需求分析。针对网银安全产品的调整，银行不同客户需求内容的不同，针对不同市场需求，本文通过应用差异化销售策略，大客户策略，目标策略等进行HT公司销售策略调整进行了论述，提出本文观点。