D移动公司每年数十亿元的费用支出均与采购人员的工作密切相关，采购岗位的重要性和敏感性使得采购人员的工作状态尤为重要，但目前D移动公司并无针对采购人员的激励办法，公司通用的激励措施不完善。这种现状难以激发采购人员的主观能动性，采购人员的工作更多依靠于人员本身的职业素质、道德感，以及公司的其他管理制度。　　本文采用理论分析、问卷调查和访谈等多种研究手段，选取D移动公司的全部采购人员为样本，同时选取中国移动通信集团下属其他分公司及中国电信、中国联通公司采购人员为样本进行对比，进行激励及薪酬福利现状满意度问卷，并以双因素理论和公平理论为基础、以目标设置理论为核心，提出了“综合目标激励模式”模型。以此激励模型为参考，结合D移动公司激励策略和采购岗位的特点，设计一套具体可实施的分层分类分级激励方案。　　优化后的激励方案分为公司级激励办法、部门级激励办法和基于管理者的激励方式调整三个层面，具体针对采购主管/管理岗位和采购助理/专员岗位员工设计分级的激励办法，下设不同的激励制度和提出具体的激励手段。公司级激励办法以绩效成绩、能力积分、兢业积分、民主评议和领导评议作为衡量指标，方案包括员工职级晋升方案、劳务派遣员工转聘方案、专家人才评选方案、岗位标兵/岗位能手评选方案四部分内容。部门级激励办法以目标设置及达成度和工作提炼建议作为衡量指标，方案包括采购管理通报制度、关键绩效指标管理方案、采购专项奖励方案三部分内容。基于管理者的激励方式调整以直接上级领导的个人管理能力激励团队，主要依赖于领导个人魅力和风格，以赞赏这一激励因素为主。最后本文对建议实施的激励方案进行评估，探讨可行性和应用推广性。　　论文的最后指出了本文研究当中的不足，为后续研究开展提供参考依据。