我国的医疗器械研发和销售起步较晚,在科技水平和市场占有率等方面远落后于大型医疗器械跨国企业。随着改革开放的不断深入、对外交流的不断加强,我国的制造技术不断提升,医疗器械行业蓬勃发展,但尚未有一个比较系统的营销战略模式用以指导企业的营销实践,而且国外的医疗器械企业的成功经验也无法完全照搬过来付诸实施,因此很多企业都是对一些优秀企业的成功案例进行有选择的经验总结与抓取,再结合自身的实际情况进行营销活动的创新。然而,在营销活动的不断创新与尝试中会给企业增加很多的额外成本支出,高新技术医疗器械企业的营销活动中尤为明显。因此,归纳总结出一个比较适合国内高新技术医疗器械企业通用的营销战略模式,用以指导其营销实践活动,具有较强的实践意义和操作的可行性,这也是本文的创新点所在。　　 本文以高新技术医疗器械企业为研究对象,从引入营销战略模式的相关理论入手,针对国内外高新技术医疗器械企业的营销战略和营销策略,采用归纳法提炼出一个比较合适高新技术医疗器械企业通用的营销战略模式。在此基础上,对海思威科技有限公司(以下简称HSW公司)进行实证研究,确定符合其自身发展的营销战略模式,从而制定该企业的营销战略和营销策略组合,并提出营销战略模式实施的相关建议,为其市场运作提供理论借鉴和决策依据。　　 本文分为六个部分:第一章主要介绍了研究的背景、意义、国内外研究现状及创新点；第二章对相关的理论基础进行了探讨并对营销战略模式的内涵进行了界定；第三章阐述了高新技术医疗器械企业的相关特性,通过对国内外具有代表性的高新技术医疗器械企业的营销战略与营销策略进行分析,归纳总结出“伞兵式”营销战略模式和“装沙灌水”营销战略模式；第四章先对海思威科技有限公司进行简单的介绍,然后用PEST模型、竞争五力模型等对HSW公司的内外部营销环境进行分析,建立了SWOT内外部因素评价矩阵；第五章在立足前文分析的基础上确定了“伞兵式”营销战略模式更加适合海思威科技有限公司,并制定了公司的营销战略、选择了具体实施的营销策略；第六章,对全文的研究成果进行了总结,提出了有待进一步探讨的领域。　　 文章的最终目的是构建适应海思威科技有限公司未来发展的营销战略模式,希望为其开展市场营销实践活动提供可行性较高的营销战略和营销策略的建议,推动HSW公司的市场化运作更好更快的发展。同时,也希望能为我国高新技术医疗器械企业营销战略模式的构建提供一定的借鉴和方案参考。　　 本文的创新之处主要在于以下两点:　　 其一,在总结前人研究的基础上,对国内外具有典型代表的高新技术医疗器械企业的营销战略与策略进行分析,采用归纳法总结出“伞兵式”营销战略模式和“装沙灌水”营销战略模式并界定了适用范围。　　 其二,以HSW公司为实证研究对象,运用PEST模型和竞争五力模型等对其内外部环境进行分析,通过专家打分法建立了SWOT内外部因素评价矩阵,为HSW公司的市场运营提供了决策依据。