中国改革开放至今已逾四十年,经济全球化带动了越来越多的国内中小型企业走出国门参与到国际市场的竞争中来。而全球经济的增长和人民生活水平的提高也在带动了食品消费的升级的同时也为畜牧业乃至畜牧机械行业的蓬勃发展奠定了基础。在健康的消费观念和正确的市场引导下,国内外市场前景广阔。中国畜牧机械企业开始逐渐在国际市场上崭露头角,然而想要谋求长远的发展,还需要根据现阶段国际市场环境和企业自身的营销现状和特点进行不断的调整、完善与创新。通过系统科学分析自身国际营销中存在的问题,打造出企业的核心竞争力,增强企业品牌影响力,从而真正提高企业的经济效益和国际地位。本文采用市场营销、营销渠道策略、渠道冲突与管理等相关理论,对畜牧机械企业G公司的国际营销渠道进行较为系统的分析研究。本文首先通过五力模型对G公司所处的行业环境进行分析,然后结合SWOT分析提出其在国际市场营销过程中遇到的问题与挑战,再结合其代理商与终端消费者的国际需求与G公司的国际营销策略来深入剖析,得出导致目前国际市场销售占比下降,市场开拓乏力这一现状主要是由渠道管理方面原因所造成的这一结论。针对这一结论,本文重点从4P理论和市场营销渠道策略,从目标市场细分、国际营销渠道、国际渠道管理等方面,对其国际营销渠道选择与管理进行了分析研究,提出完善国际代理商选择和管理制度、加大与东道国代理商的合作力度、进一步完善国际市场多元化渠道策略以及加快培养国际化营销管理人才等符合其企业特征的国际营销渠道优化策略。希望通过本文的分析与研究,帮助G公司对其国际营销渠道策略起到优化作用,在国际营销渠道竞争中的获得自身竞争优势,同时也为国内同类型的中小型在国际市场营销渠道优化管理上带来一些参考和启示作用。