随着5G通信、汽车电子、大数据物联网和云计算等技术的高速发展,中国印刷电路板产业迎来了新的战略发展机遇。印刷电路板（Printed circuit board,简称PCB）是组装电子零部件的基板,在电子行业中的地位仅次于半导体,它不仅发展快,而且应用范围广,如在手机、计算机、汽车仪表等领域。目前随着国内PCB市场的不断扩大,市场竞争激烈、上游客户的压价以及下游原材料的涨价、市场对技术提出了新的需求,再加上人工成本的不断攀升,国家对环保提出了更严格的要求,这些因素对PCB产业造成了冲击,尤其是中小企业,经营不善的最终结果就是洗牌退出市场。当下背景,既是机遇,更是挑战,如何能在目前竞争激烈的市场环境中脱颖而出,在市场占有一席之地,成了目前PCB企业所关注的焦点。本文在相关理论基础和文献综述的的基础上,以天津T公司为例,首先对国内的PCB产品市场进行了深入的剖析,结合PEST理论对产业的宏观营销环境进行了分析,以政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个维度为导向,着重分析了目前PCB市场的营销现状,结合T公司目前的实际情况进行分析,发现目前T公司存在产品种类过多,缺乏核心竞争力产品、缺乏长期营销战略布局、品牌意识不强,营销渠道有限等一系列问题。其次,通过SWOT理论系统地分析了公司的优势、劣势及外部环境的机会和威胁,在分析的过程中结合AHP层次分析理论,综合运用SWOT-AHP分析法,将定性和定量分析相结合,运用问卷调查法,对T公司营销发展的内外部环境因素的重要性进行打分,并运用yaahp10.1软件对各层次指标的单排序权重进行计算、检验判断矩阵的一致性,得到各层次指标权重的综合排名,从而分析出后期T公司产品发展的方向应采取WO进取型战略,即积极对接汽车电子、5G通信、大数据服务器市场的需求、深挖客户,保持与三大运营商的合作关系,抢占市场、同时还需要完善公司管理制度,注重品牌效应,加大研发投入。最后,结合STP理论对市场细分、目标市场选择及市场定位,制定出公司的产品、价格、渠道、促销等营销策略。为了确保这些策略的实施,从品牌宣传、成本控制、人才培养三个方向制定了公司营销发展的保障性措施。希望通过本文的研究,能够给T公司的营销提供发展方向,同时,也给国内PCB产业的发展提供一定的参考价值。