从上世纪90年代中后期超高亮度的LED芯片诞生到今日,LED灯具又经过近20年的发展,光效在不断创着新高的同时也朝着环保节能方向大踏步前进,再加上照明技术已经非常成熟,LED灯具已经进入到了照明行业的各个领域。短时间内的爆炸式增长,也使这个新兴行业在全球范围内迅速由蓝海走向了红海。所以,如何在一个竞争空前激烈的LED灯具出口市场中脱颖而出,发展壮大,是目前摆在每一个以出口为主的LED灯具企业面前的关键问题。首先,本文对目标市场战略理论,市场营销组合理论,以及相关概念做了理论综述,为接下来分析ADT公司的营销策略做理论基础与铺垫。其次,以ADT公司的经营现状为出发点,使用了市场营销学中的专业知识与理论工具,对公司内外部环境情况、市场产品的特点、目前营销方法等方面分别加以分析,尤其在目标市场营销战略和市场营销策略上面着重的进行了深度探讨,在确定了符合自身发展的战略之后,制订了即具有实际操作性又与行业预期发展相适应的营销策略。文中指出,在产品方面,ADT灯具司要体现出其在室内装饰LED灯具产品上面的核心优势,积极研发具有ADT自己风格特点的产品而且要系列化,其中尤其是要充分利用ADT公司的设计优势和加工方面的独到技术。此外,对于灯饰产品,出口国外是最大的目标市场,在LED灯具本身具有的绿色节能的特点之外,客户会更多的注重产品本身的设计细节,质感,风格样式,以及功能等特点。所以,作为出口LED装饰灯具的企业来说,对这些方面要有高度的重视;在价格方面,找准自己的价格定位的同时,要尽可能的扩大自己的产品价格区间,从而为客户提供更多的选择。公司的主打产品目标就是占领市场,价格不一定要很低,但是性价比一定要远远高于市场上同类型或者形似类型的产品,要有自己的特点来吸应客户,从而实现高溢价,高利润。对于拥有专利技术的产品,它是最能代表公司最核心的优势和竞争力,越出名的产品自然越拥有高的价格;在销售渠道方面,首先要在行业内的重点市场里,找到有实力的大客户,同他们合作可以快速的建立起合作网络,应为他们本身就拥有成熟的销售网络体系。与此同时,ADT公司还通过合伙人,代理等合作模式,在国外当地市场逐步发展自己的销售网络。通过合伙人和代理的落地推广,可以在较短时间内增强公司的渗透力和影响力;在促销方面,在网络信息泛滥的今天,要做到人无我有,人有我专,人专我精,人精我奇,一定要结合自己产品的特点,做到在宣传上面永远比竞争对手好一点点。此外,对于传统的销售模式,展销会和实地拜访等手段也要牢牢抓住,利用政府给的扶持优惠,在企业能力所及的范围内尽量走出去。很多时候,产品特点优势并不能靠几张图片和几段视频资料就能了解到,利用走出去的机会去全方位展示实体产品从而来吸引客户。最后,根据以上分析结果结合企业自身的优缺点,制定出符合自身目标市场的市场营销策略以及后续的保障方案。笔者作为ADT公司的一名负责对外贸易业务的员工,以ADT照明公司为例,运用4Ps,STP营销学经典理论,对于准备进行或者已在进行出口市场开发或经营的企业有一定的参考意义与帮助。