【摘 要】
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"三笑"从企业的成立伊始,就根据自己对消费者需求的了解、自己企业资源的实际情况,选择了自己企业所服务的目标市场,并根据这一目标市场的情况设计了一套独特的、切实可行的
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"三笑"从企业的成立伊始,就根据自己对消费者需求的了解、自己企业资源的实际情况,选择了自己企业所服务的目标市场,并根据这一目标市场的情况设计了一套独特的、切实可行的营销组合方案.其中最为成功的是它的渠道建设.中国的日用品市场是一要当复杂的市场,它的渠道由于中国特有的国情而形成了非常复杂的架构,既有计划经济留下的痕迹,又接受了市场经济的理念.如果忽视了对它们的研究,只重视消费者的需求,那么企业为综的目标消费者设计的再好的产品也难于得到有效的推广."三笑"由于根据它的产品的特点,成功地为它的中间渠道创造了相当大的价值,而使它的产品推广得到了中间商的有利的支持.与此同时,"三笑"已成为国外著名企业在中国开展牙刷业务的最大对手.该文将着重研究它的成功经验.
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