水泥工程业的主要任务是满足水泥生产行业的需求，为水泥生产投资商提供水泥生产线研发设计、成套装备（制造及采购）、建设安装、调试运行全过程服务。水泥工程业市场来自于水泥生产行业的投资需求。NSP（指新型干法水泥，下同）具有生产规模大，产品质量高，能源消耗低，环境污染小等优点，成为当今水泥生产的先进技术，在国内外得到了广泛应用。ZC公司已经掌握了日产1000吨—10000吨各种规模NSP生产线的设计工艺和装备技术，各项技术经济指标达到国际先进水平。　　ZC公司是目前国内实力最强、国际知名的水泥工程公司，服务项目遍及40多个国家和地区。ZC公司根据水泥工程业产业发展特点，通过资产重组、收购兼并等方式，不断调整和创新业务模式，用了短短6年时间，将一个以国内市场为主（占年销售收入90％以上），年销售收入仅7亿多元的企业，发展到今天以国际市场为主（占年销售收入70％以上），销售收入120多亿元，成为世界市场占有率第二的企业。ZC公司凭借具有自主知识产权的技术和产业链完整的业务模式改变了中国水泥工程业发展的历史，从基本依赖引进到今天大规模全套出口，从主要由欧洲几家公司把持到ZC公司与其平分秋色。今天，当国内外竞争对手纷纷针对ZC公司模式改变竞争策略的时候， ZC公司应以什么样的战略应对新的竞争格局呢？本人作为公司的一员，希望借此机会，做一点理性思索，为管理层决策提供有益启迪。　　全文共分五章　　第一章对ZC公司的主营业务、发展历程以及当前面临的问题和挑战做了简要的介绍和分析，提出了本文研究的内容及理论和现实意义。　　第二章简要介绍了竞争战略研究的理论基础，主要是迈克尔.波特的国际竞争力、行业结构分析、价值链分析和三种基本竞争战略理论。与此同时，简要介绍了本文在写作过程中涉及的产业演变理论、国际竞争力理论和钻石体系。　　第三章从介绍国内外水泥工程业的发展历程和特点出发，分析了ZC公司的产业环境，并利用五力模型分析了市场的竞争力量和主要竞争对手。关于水泥工程业的发展阶段如何划分，历来存在不同的认识，本文以国内大型NSP技术的大规模应用为标志，追溯其发展历程，并划分为四个阶段。不了解这一过程，就无法深刻认识ZC公司的竞争环境和竞争优势。　　第四章运用价值链分析工具和SWOT分析，对ZC公司的核心竞争力进行了全面的分析，从而明确选择战略的方向。水泥工程业是跨越研发设计、施工安装、装备制造三个产业的专业化细分市场。在这一相对垄断的市场中，ZC公司以工程总承包业务模式承揽合同、实施合同，却又要具备研发设计、生产制造、施工管理的竞争能力，如何确定其价值链的基本活动和辅助活动并划分各个环节，没有现成的理论可供参考，本文根据ZC公司的实际运作情况，对波特的价值链结构作了适当调整，在主要活动和辅助活动中，ZC公司价值链的内容和顺序具有独特性。　　第五章在上述分析基础上，结合三种基本战略，确定了ZC公司国际市场竞争战略实行总成本领先的差异化战略，及一体化、战略联盟和相关多样化战略来实施战略目标。　　第六章提出了ZC公司实施这一战略的保障措施。结合第三、四、五章分析，重点从ZC公司自身存在的薄弱环节和竞争对手的优势出发提出了六方面的保障措施。