四川宜宾五粮液公司是我国特大型企业集团,主要从事五粮液系列酒的产品设计、酿造生产、销售等业务。五粮液公司十余年来以近乎眩目的速度迅猛发展,2004年与1995年相比,其销售收入增长了8.4倍,相当于白酒行业的22%,产量相当于全行业的7%。“五粮液”品牌在2004年中国最有价值品牌评价中,品牌价值为306.82亿元,居全国白酒制造业第一位。本文从营销模式的品牌管理、价格策略、渠道建设、广告管理四个方面对五粮液公司进行了细致研究,认为五粮液在品牌买断经营作为一种品牌和产品的管理模式,正是五粮液当前成功的关键所在,但五粮液在运用买断经营模式以及对买断品牌的管理方面也存在不少问题,如果这些问题不加以解决,将引发五粮液正常经营和可持续发展的风险。除此之外,在价格策略方面,五粮液敢于承受风险,实践证明其策略方向是正确的,但经验也在一定程度上束缚了其思路并招致调价问题的发生;在渠道建设与管理方面,五粮液基本上以自我为中心,渠道建设不够合理,渠道管理不够健全,其现状令人担忧;在广告管理方面,五粮液每年投入巨大,对诸如五粮春、金六福等部分品牌的形象确立和销售拉动效果比较明显,但受五粮液品牌体系不健全的影响,广告的投入产出状况不够理想,并且没有发挥品牌系列的整合作用。针对五粮液在以上方面存在的问题,本文认为,在品牌规划与管理方面,五粮液在确立了其“1+9+8”的品牌规划后,应着力加强其执行力度;在价格策略方面,五粮液应尊重市场和渠道的利益,通过细致的市场调查,了解市场的承受能力并对其反应进行预测,从实际出发来制定价格,而不应将自身意念强加给市场;在渠道规划方面,五粮液应尽快放弃以自我为中心的观念,积极进行渠道的规划和管理,防止在市场变化时整个渠道体系发生严重问题的风险;在广告管理方面,五粮液应在坚持目前的品牌形象宣传策略的同时,在宣传手段和广告创意上着力加以提高。