全球经济持续低迷,中美贸易战尚未磋商完成,人民币的贬值压力,种种不断冲击着我国传统出口贸易的发展,而跨境电子商务已然成为我国传统外贸企业转型升级的新途径之一,越来越多的传统外贸企业和优秀的制造企业积极加入到跨境电子商务这一蓝海中来。而亚马逊B2C的成功模式更是凭借其在全球极大的影响力吸引了国内大量中小企业和个人卖家的涌入。尤其2020年的新冠疫情使各国大多数行业都受到了重创,但电子商务市场却逆势增长,网上购物成为了各国民众采购日用品的主要途径。本文以主营出口跨境电子商务业务的K公司为研究对象,首先对研究背景和研究意义进行了阐述,其次对电子商务、跨境电子商务和营销策略的研究现状进行概述。既而介绍4P理论、4I理论和亚马逊飞轮理论以及亚马逊全球开店的相关概念,为解决本文的问题提供理论依据及基础。再加以STP分析和PEST模型工具,分析了亚马逊全球开店这一项目的国内外环境和K公司内部环境,通过对美国、英国、日本的目标消费者进行问卷调查,在获得的调研数据基础上,继而分析研究K公司在亚马逊平台进行全球开店这一项目营销策略的现状和存在问题,接着对选品策略、定价策略、渠道策略及促销推广策略提出相应优化措施。通过实施应用了调整后的营销策略,K公司选品效率得到了提高,销售额实现了增长,同时利润也实现了增长。最后则是对本文进行了总结和展望。亚马逊这一跨境平台的优势还会维持较长一段优势,通过本文的研究,力求让K公司在亚马逊平台的销售实现可持续发展。另一方面,本文对于刚进入或者想要入驻亚马逊全球开店这一项目的工厂或者中小外贸公司也有一定的借鉴意义,让其少走弯路,尽快盈利。