随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈和规范，在压力和机遇并存并加剧的大环境下，构建企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说，显的尤为重要。 本文通过对快速消费品企业营销渠道为研究对象，通过分析快速消费品行业的特点，并针对其特点结合经济性和适应性想结合的原则设计和选择较为合理的的营销渠道。在目前中国的消费市场快速增长的情况下，渠道最好由企业直供和经销商分销相结合，既可以保证企业对渠道一定的控制，又能以较低成本大范围覆盖市场，实现高速扩张。利用经销商分销产品是快速消费品企业销售渠道管理的重点。如何选择适应公司发展的经销商、构筑经销商销售管理的平台，有效地管理、控制并激励经销商，使之密切配合企业达成销售目标，是国内企业倍感棘手的问题。本文借鉴了武汉金麦绿色有限公司和重庆锐势商贸有限公司在经销商渠道管理上的经验，对快速消费品企业搭建经销商渠道管理平台、控制和激励经销商提出了一些有益的建议。在管理和激励经销商中，要尊重经销商及其利益追求，努力与其结成长期合作关系，及时出台各项政策引导其为公司发展服务。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题，分析了其产生的原因并提出了解决问题的办法。本文力图提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，能为国内快速消费品企业分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。