沉没成本效应(Sunk Cost Effect),是一种常见的决策偏差,日常生活和企业活动中,人们容易过多地受到过去投入和预期收益的影响,做出非理性的决策,从而产生沉没成本效应。传统的经济学仅从现象学角度解释沉没成本效应,本文将从心理学的角度对其背后的心理行为机制进行研究。正念(Mindfulness),主张有意识地、全神贯注地、不带评判地觉察当下身心。正念通过专注呼吸或者控制注意,更多地关注当下,减少人们总是关注过去或未来的倾向,这为人们摆脱或减轻沉没成本效应提供了可能。同时,研究发现情绪会对决策产生影响,而正念能够减轻负面情绪,因此,本文将探讨正念冥想技术能否成为一种有效帮助个体拒绝沉没成本效应、减轻决策偏差的方法,以及这种方法是否通过情绪发生作用。本文包括两个研究。研究一通过432人的问卷调查结果,对人们的正念特质水平和沉没成本效应之间的关系进行探索研究,研究二通过117名被试用实验的方式考察短期正念语音引导引起的正念状态、情绪和沉没成本效应之间的关系及其作用机制。结果表明:(1)特质正念分数高的人能更好地拒绝沉没成本效应;(2)自尊与沉没成本效应显著相关,在控制了自尊变量后,特质正念和拒绝沉没成本得分仍旧成正相关;(3)经过短期正念语音引导,引起的正念状态比心智游移状态的人更容易摆脱沉没成本效应;(4)短期的正念引导对情绪有显著影响,可以提高正性情绪,减轻负性情绪;(5)负性情绪对沉没成本效应有显著影响,且负性情绪在正念影响沉没成本效应的关系中起部分中介作用。通过研究发现,不论是特质正念还是状态正念,都能够减轻沉没成本效应,使人们更为理性地做出决策判断。在未来的研究中,可以继续展开正念对决策等其他高级心理过程的研究。