随着“金融脱媒”和“利率市场化”的不断加深,商业银行的竞争趋于白热化,银行自身的问题不断显现,经营遇到了前所未有的瓶颈,外忧内患的形式使其生存发展面临着巨大的压力,传统的依靠利差收入的增长模式,很难在激烈的市场竞争中取得成功,因此,各家银行都积极寻找新的盈利方式和业务增长模式。在大型企业综合贡献度逐步降低的情况下,中小企业以其灵活的机制和强大的适应能力,成为国民经济发展的新亮点,中小企业客户已经成为商业银行竞相争揽的优质客户资源。本文结合PJ银行自身特点,总结出针对中小企业客户行之有效的营销策略。本文运用市场营销的原理,包括“4C理论”、“4P理论”以及SWOT工具等,结合中小企业客户发展现状以及商业银行经营特点,对PJ银行中小企业客户进行梳理,并对现行的营销策略进行分析,得出PJ银行营销策略中的优势与不足,从而制定出一套符合其发展的营销模式。通过这一方案,不仅可以解决PJ银行发展过程中的瓶颈问题,也可以为中小企业客户提供金融支持,通过银企合作,最终实现双赢的局面。本文的创新之处是结合PJ银行所在地区市场环境及行业特征,对比同业竞争的实际情况,分析盘锦地区中小企业客户特点以及制定营销策略,文章充分揭示了地缘特点为企业发展带来的机遇,PJ银行对中小企业客户的有效营销,将极大地提升其在同业的地位和优势。