随着我国金融市场的不断完善、健全,各类金融机构的营业范围得到了较大的扩展,目前传统的国有商业银行不仅面临着中小型地方性银行、外资银行的威胁,一些其他类型的金融机构如信托公司、保险公司、互联网金融也对传统国有商业银行的业务进行了有力冲击。当前国内银行的利率市场化正在快步推进,这对于中小型银行来说就意味着传统的依靠向企业贷款和存款的利差来获取利润很难维持,必须要寻找新的利润来源和稳定增长点。面对着逐步缩小的市场份额,JS银行A分行开始加大对个人信贷业务重视程度,针对A分行在个人信贷营销方面存在的问题,使用市场营销理论对其进行研究具有非常重要的意义。JS银行A分行是地区内的具有重要影响力的商业银行之一,但是在近年全国个人信贷规模迅速发展时,A分行的个人信贷营销出现了一些问题,特别是受到互联网个人信贷的迅速发展的影响,A分行个人信贷在产品设计、营销渠道、定价机制、促销手段、营销队伍、审批流程以及硬件设施上等都存在一些问题。在此背景下本文基于STP营销理论以及营销对策理论对JS银行A分行个人信贷业务营销现状进行分析,发现A分行个人信贷产品营销中存在一些问题,并对问题产生的原因进行了分析;针对A分行个人信贷业务提出营销对策的原则和目标,从产品设计、营销渠道、定价机制、促销手段、营销队伍、审批流程以及有形展示等提出相应对策。最后提出为了保障个人信贷业务营销对策能够顺利实施,从内部管理制度、技术以及个人信贷风险防控等三个方面实施保障。