2016年的房地产行业在“分类调控，因城施政”的政策环境下显得非常萧条，此阶段营销推广的作用就显得尤为突出。随着全球变暖、PM2.5等气候影响，避暑旅游已成为居民重要的生活方式，景区养生（避暑）房的需求量与日俱增，而科学与正确地制定营销策略将直接决定着避暑房地产项目的成败。　　“佛罗伦萨美镇”避暑房项目由利川东升旅游发展有限公司进行开发与建设，该项目位于利川市谋道镇苏马荡风景区内。项目于2014年起开始销售，截至2017年1月总销售量为1090套，待销售量为1430套，公司面临巨大销售压力，如何通过科学的市场调查，制定出切实可行的市场营销策略，对佛罗伦萨美镇避暑房项目的发展至关重要。论文介绍了市场营销的概念、市场调查的基本方法、市场细分、目标市场、市场定位及4P、4C、4R理论;在分析利川东升旅游发展有限公司发展史、佛罗伦萨美镇项目的现行营销策略的基础上，通过从4P角度对重庆消费者进行了问卷调查，找出佛罗伦萨美镇项目在重庆市场营销中的问题和不足，并提出了重塑产品结构、整合网路渠道、提炼文化优势、规范营销流程、加强促销宣传等具体的改进措施和方法。　　因此，论文对“佛罗伦萨美镇”避暑房地产项目的营销策略研究为该项目提供了理论支持与实施建议;其他避暑房地产项目的营销过程中也会遇到类似问题，论文对其他避暑房地产项目也提供了一定的参考价值。