物流业与电子商务相继迅速发展,企业的销售方式产生了巨大变化。现实中，越来越多的企业采用传统零售和电子直销两种供应链渠道结合的方式来销售产品。在双渠道供应链中，制造商一方面作为供应链的上游给零售商提供产品，另一方面作为产品的直接销售者，是零售商的竞争对手，同时，制造商还会面临其他厂商同类型产品的竞争。当供应链引入电子渠道后，分销系统变得更为复杂，制造商和零售商该如何制定产品价格策略，又如何协调供应链成员之间的利益，达到双方共赢的局面。这些问题都给双渠道供应链的协调发展带来了新的挑战。本文综合了不同制造商间的横向竞争、制造商和零售商间纵向竞争的特性，考虑的是两种同质产品竞争的市场环境。首先，在其中某个产品制造商开辟电子直销渠道后，基于制造商主导的Stackelberg博弈模型探讨了产品在零售渠道和直销渠道上的最优定价策略，并利用Matlab软件对模型中的参数进行了敏感度分析。其次，本文还确定了制造商选择开辟电子渠道的条件，分析了直销渠道的加入对供应链中各参与者收益的影响。此外，本文还比较了制造商和零售商集中决策时供应链收益较分散决策时的变化，并在集中决策的情境下在制造商和零售商间构建了收益补偿制契约，通过协商批发价格和补偿收益来协同双渠道供应链的发展。研究结果表明该契约确实能够提高供应链的整体收益，并能创造制造商和零售商双赢的局面，使得制造商和零售商的收益都优于分散决策时的收益。